Para Sorma y Yamawa EMO 2025 “ha sido una feria bastante buena, ya sea por la generación de contactos nuevos como la variedad industrial de estos. Hemos visto una mejoría notable con la última edición de hace dos años en el volumen de visitantes. Además, el formato de cinco días es, sin duda, una ventaja para todos.
Aproximadamente creo que hemos superado los 50 contactos diarios. Los españoles aún siguen siendo pocos, mientras que portugueses y latinoamericanos eran superiores entre los contactos que gestiona Sorma Ibérica. Casi todos eran personas con cualificación técnica y decisional en los procesos productivos y de compra, lo que facilita mucho el seguimiento post-feria de la oportunidad comercial.
Respecto a los resultados más tangibles, sobre todo con los distribuidores activos, hemos cerrado operaciones de reserva de aprovisionamiento de nuevos productos que estamos lanzando al mercado y hemos presentado en la feria, como el nuevo macho EHRZ de Yamawa para la laminación de materiales templados Iso H.
Los sectores que más interés han demostrado en feria por realizar inversiones a corto-medio plazo han sido varios, desde clientes de automoción hasta el médico y dental, pasando por clientes en sectores menos afines como la minería.
Valoración de la evolución tecnológica
EMO es siempre un buen escaparate para la presentación de las innovaciones en maquinaria y herramientas específicas con alto contenido tecnológico. Cabe destacar que el mercado general evoluciona a otro ritmo respecto a las innovaciones y algunas de estas se ven todavía reducidas a un selecto grupo de empresas o sectores que deciden implementarlas porque cuentan con los recursos y el know-how para poder aplicar estas mejoras en sus procesos
Atajar la falta de talento
Es un tema frecuente en conversaciones con clientes, colaboradores y distribuidores. La solución no es inmediata, pero es evidente que es necesario apostar por la formación continua ya sea en talentos jóvenes que en personal más senior. La media de edad de los profesionales de este sector es cada vez más alta, desde los operadores CNC hasta los equipos comerciales de las empresas proveedoras. En Sorma estamos en un proceso de expansión internacional e interno en la sede de Italia, en el cual creamos sinergias entre talento joven y personal más experto, de manera que ambos se retroalimentan de las necesidades y ventajas de ambos.
Sin duda es necesario apostar y dar nuevas oportunidades.
Sin cambio de tendencia en el mercado
Respecto al mercado no aparecíamos cambio de tendencias. Es temprano para ello. La industria de la automoción sigue generando incertidumbre. La sensación en el mercado es de una constante corta previsión en el trabajo. De todos modos, está claro que en el sector máquina-herramienta todos hemos incentivado aún más la diversificación de la cartera de clientes en búsqueda de mayor estabilidad y mejoras en los resultados”.
