Para FANUC la 30 BIEMH “en general ha sido una feria muy interesante, tanto por la cantidad como por la calidad de las visitas y contactos. Más allá de las visitas de cortesía de clientes habituales, calculamos que hemos recopilado unos 300 contactos de calidad, número que consideramos es bastante positivo, siendo más del 90% de estos contactos de empresas españolas, 4% de empresas portuguesas y 2% de visitantes de otras nacionalidades.
Como comentaba, consideramos también que la calidad de los visitantes de BIEMH en esta edición ha sido muy buena, donde recibimos la visita de profesionales con diversas cualificaciones y cargos en las empresas, pero con poder de decisión directa de compra.
Esto hizo que, aunque cada vez es menos habitual por las propias tendencias del mercado, pudimos cerrar algunos contratos durante la feria, principalmente de clientes ya visitados y conocidos, y con muy buenas perspectivas para cerrar más en breve. En nuestro sector y mercado, la posibilidad de establecer un contacto nuevo y poder cerrar un proyecto durante la feria, es cada vez más difícil. Tampoco lo consideramos como objetivo principal y preferimos que la feria se convierta en un punto de encuentro con todos aquellos clientes y proveedores, que nos permitan fortalecer nuestras relaciones a medio y largo plazo.
El perfil del visitante fue bastante heterogéneo: sectores diversos, la mayoría relacionados con la máquina-herramienta, y con diferentes intereses, algunos con interés en Robots, otros en CNC y muchos interesados en nuestra máquinas de electroerosión por hilo (ROBOCUT) y en nuestros centros de mecanizado (ROBODRILL)”.
Soluciones y máquinas de más valor añadido y personalizadas
“En lo que a la tecnología se refiere, nuestro sector nos lleva cada vez a soluciones y máquinas de más valor añadido y personalizadas. Por ello es importante mostrar las últimas tecnologías disponibles y por este motivo FANUC presentó equipos de mecanizado con 4 y 5 ejes de alta velocidad, corte cónico por electroerosión por hilo con funciones y tecnologías avanzadas. También nos gustaría destacar las soluciones ya estándar de FANUC en la carga y descarga de máquina-herramienta robotizado, que permite optimizar procesos, mejorar tiempos de ciclo y por lo tanto mejora de costes y competitividad, y dar un valor añadido a la solución con robot pudiendo realizar tareas adicionales durante el propio proceso de mecanizado”.
Aportaciones para la Industria 4.0
“Presentamos en nuestro Stand el sistema MT-LINKi, un software de gestión de operaciones que se ejecuta en PC estándar y que permite recopilar datos y supervisar el estado de los equipos de producción de una fábrica, sean CNCs, Robots, Robomachines u otros dispositivos periféricos (como PLCs, máquinas de otros fabricantes, etc.) dado que soporta los protocolos OPC UA y MTconnect.
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